Engajamento com estilo de vida, geração Z, creators e nichos estéticos moldam o novo comportamento de consumo que afasta a moda masculina do ser funcional para se tornar expressão de pertencimento e desafia o mercado a responder com marcas mais autênticas
O mercado de moda masculina no Brasil vem ganhando força nos últimos anos, não apenas no volume de vendas, mas também na complexidade do comportamento de consumo. Enquanto um relatório da Kings Research projeta que o mercado global de moda masculina ultrapasse US$ 925 bilhões até 2031, no Brasil, dados do NeoTrust revelam que os homens entre 25 e 44 anos representam 34% dos consumidores de moda online, com ticket médio 30% superior ao das mulheres. Paralelamente, a inflação de preços no segmento masculino em junho de 2025 foi de 1,03%, acima da média geral da indústria do vestuário, segundo levantamento do IPCA apurado pelo IBGE, mais um indício de aquecimento no setor.
No centro dessa movimentação está um consumidor que não compra mais apenas por necessidade ou funcionalidade, mas por conexão, impulsionando o crescimento da moda masculina a partir de vínculos emocionais, afinidade cultural, identificação com grupos sociais e desejo de pertencimento. Essa tendência ganha ainda mais força com a geração Z e os Millennials, que lideram uma transformação no modo como a masculinidade é expressa.
O novo cenário desafia marcas e varejistas a repensarem sua abordagem. “Vivemos uma virada cultural. A moda masculina deixou de ser sobre o que vestir e passou a ser sobre como se expressar. O homem contemporâneo quer se identificar com uma história, um perfil. Não se trata mais de oferecer uma camisa, mas de inserir o consumidor em uma comunidade que compartilhe valores e estilo”, explica Allan Soares, CEO da AKR Brands, holding paranaense que reúne as marcas King&Joe, K&J Play e K&J Black.
A mudança é visível em diversos indicadores. Uma pesquisa da Kantar revelou que campanhas que retratam homens em papéis positivos, como cuidadores, parceiros emocionalmente conscientes ou indivíduos auto reflexivos, em uma abordagem que supera estereótipos tradicionais e estabelece uma conexão mais profunda e autêntica com o público masculino, impulsionam o valor de marca em 37% no longo prazo e aumentam a probabilidade de vendas no curto prazo em 21%. Além disso, crescem exponencialmente as categorias antes negligenciadas pelo público masculino, como skincare, calçados, joias e acessórios.
Neste novo mapa, projetos com identidade clara e comunicação direcionada ganham relevância, enquanto marcas genéricas perdem força. É nesse contexto que a AKR Brands vem se destacando como um dos grupos mais atentos às dinâmicas do público masculino. Com sede no Paraná, fábrica própria de 8.500 m² e atuação em mais de 2.500 cidades, a empresa projeta fechar 2025 com mais de 2 milhões de peças produzidas e faturamento estimado de R$ 125 milhões, um aumento de 25% em relação a 2024. Os números, no entanto, são consequência de uma estratégia construída com base em identidade e segmentação.
“Cada uma de nossas marcas nasce com um grupo em mente. Não criamos para o homem genérico. A King&Joe Play dialoga com o jovem urbano, conectado ao streetwear e à cultura sneaker. A K&J Black é voltada ao homem mais clássico, que busca sofisticação e atemporalidade. Já a King&Joe atende o consumidor contemporâneo, versátil e com estilo de vida dinâmico, que transita entre o casual e o formal com liberdade”, detalha Soares.
Mais do que roupas, a holding investe em narrativas. O grupo já realizou campanhas com creators digitais, collabs com outras marcas e artistas urbanos, além de desenvolver o AKR Bootcamp, um programa voltado a lojistas que aborda temas como branding, lifestyle masculino e comportamento de consumo com foco nos públicos atendidos por cada marca, a fim de tornarem embaixadores da marca.
O cenário aponta para uma transformação duradoura. À medida que os homens se apropriam da moda como ferramenta de expressão pessoal, marcas que respeitam e dialogam com essas referências ganham espaço. A construção de comunidade, que já é central no consumo feminino há décadas, se torna agora uma chave de leitura indispensável para compreender o comportamento dos consumidores masculinos.
Sobre a AKR Brands
A AKR Brands é uma holding de multimarcas de moda masculina fundada por Allan Soares e Rafael Miranda, com atuação nacional por meio das marcas King&Joe, King&Joe Play e K&J Black. Com produção própria em Londrina (PR), a empresa valoriza a combinação entre design autoral, tecidos de alta qualidade com tecnologia têxtil e modelagens que equilibram conforto e estilo. Suas marcas traduzem a pluralidade do homem brasileiro, com peças pensadas para o dia a dia real, mas com informação de moda. A AKR se diferencia pela capilaridade no varejo multimarcas, pela experiência de compra acessível e pela construção de um ecossistema que une capacitação de parceiros, inovação digital e colaborações criativas com artistas e marcas independentes. Seu posicionamento é urbano, contemporâneo e conectado com a evolução do comportamento masculino.
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